O status McAfee Security Alliance Elite Partners é o nível mais alto de parceria, que só pode ser alcançado através de um firme compromisso e comprometimento demonstrado com a plena satisfação do cliente. Os Parceiros Elite Partners recebem o mais alto nível de privilégios e recompensas, e tem a maior relação de integração com a McAfee. Esses parceiros recebem benefícios como Fundos de Desenvolvimento de Mercado, leads qualificados, um técnico de suporte enterprise dedicado à empresa e disponível 24x7x365, e um nomeado Gerente de Canal para o atendimento imediato às necessidades emanadas pelo Parceiro Elite.

McAfee Security Alliance Elite Partners é um resultado de fortes atividades e esforços entre o líder mundial no fornecimento de alta segurança para clientes que querem ter o que existe de melhor em termos de Serviços e Soluções em Tecnologia e Segurança da Informação.

A Check Point fornece o título MSP aos provedores de soluções que tenham a competência e a infra-estrutura para oferecer gerenciamento centralizado de segurança terceirizados para os usuários finais com base na arquitetura SMART da Check Point. Este segmento de mercado da Check Point é focado em canais integradores e certificados do fabricante, com especialização em soluções de segurança da Check Point.

Um parceiro Check Point Silver Partner pode fornecer aos usuários finais qualquer combinação de vendas, de serviços gerenciados e monitorados, integração, instalação, treinamento e suporte técnico para os seus produtos.

O foco do produto principal do Check Point Silver Partner são os negócios de empresas de médio porte e enterprise.

Cumprir os critérios exigidos para o programa de canais Silver Partner garante aos clientes um elevado nível dos serviços e know-how na concepção, implementação, suporte técnico e manutenção de soluções de segurança e tecnologia da Check Point.

O programa de parceria Managed Security Services Provider (MSSP) é projetado e constituído para permitir que parceiros de canal ofereçam aos clientes globais, serviços gerenciados de segurança acessíveis para aliviar a carga administrativa de manter uma rede segura. Os usuários finais em organizações de todos os tamanhos se beneficiam de custos previsíveis, a gestão terceirizada dos requisitos de segurança em mudança, suporte 24x7x365, resposta rápida quanto a eventuais incidentes e, proteção segura que permite que eles se concentrem no seu core business.

Embora os serviços terceirizados já sejam prevalecentes em ambientes corporativos, o mercado das pequenas e médias empresas (SMB) também apresenta forte potencial de crescimento razão pela qual o programa MSSP da SonicWALL lhes foi estendido.

Os parceiros MSSP constroem sua própria marca/identidade e se utilizam de soluções de segurança multi-vendor e normalmente padronizam a forma de prestar o atendimento às soluções da SonicWALL para que todas as suas implementações de segurança sejam feitas dentro de um ambiente confiável e sem possibilidade de ocorrência de sobressaltos e, logo, sem algum tipo desagradável de surpresa.

A Energy Telecom® celebrou acordo oficial com a SonicWALL para prover um serviço de gerenciamento de segurança para seus clientes no Brasil e em especial os dispostos na região Norte/Nordeste. Para isso, a empresa está investindo na criação de um SNOC (Security Network Operation Center) em Fortaleza (hoje são dois), outro em Recife-PE, onde são gerenciados todos os Internet Security Appliances da Sonicwall instalados nos clientes.

A vantagem nesse modelo de negócios é que os clientes passam a contar com uma equipe altamente qualificada em Segurança da Informação, Monitoramento 24x7x365 e Gerenciamento de todos os eventos relacionados a sua rede.

Além disso, consegue-se atingir clientes de pequeno e médio porte, onde o custo para implantação de um sistema seguro se tornaria inviável se realizado de outra forma. Os serviços disponibilizados aos clientes também são completamente escalonáveis podendo ser implantado desde um firewall monitorado, até uma solução de Total Security, contando com os serviços de Gateway Anti-Vírus, Anti-Spyware, Intrusion Prevention Service, Content Filtering e VPN.

A SonicWALL cresceu sensivelmente sua atuação na região Nordeste, principalmente no estado do Ceará. Esta expansão se deve principalmente à criação de um novo modelo de canal, o MSSP - Provedor de Serviços Gerenciados de Segurança – o qual teve destaque a integradora Energy Telecom®.

Neste modelo de negócio, a Energy Telecom® conquistou clientes importantes como o TCE-Tribunal de Contas do Ceará, Beach Park, Assembléia Legislativa do Ceará, Unimed (CE, PA, AM), IPEM (Instituto de Pesos e Medidas) do Amazonas, SEBRAE (CE, DF), CEGÁS - Companhia de Gás do Ceará e muitas outras.

O Programa MSSP transforma o canal de venda (revenda, integrador, etc) em um provedor de serviços de segurança. Dessa forma, a revenda não apenas vende produtos, mas passa a oferecer serviços especializados. Este formato viabiliza a todo tipo de empresa a contratação de serviços de valor agregado de segurança.

Com sede em Fortaleza (CE), a Energy Telecom® se especializou na oferta de serviços de gerenciamento de segurança, ampliando suas oportunidades de negócios e obtendo aumento de faturamento com receita recorrente. Nesse sentido, criou seu próprio SOC - Security Operation Center – e tornou-se um MSSP. Seus clientes corporativos representam 70% da sua carteira e do Governo respondem por 30% de sua base. Sua atuação abrange o território nacional, atualmente com maior ação junto as regiões Nordeste e Norte.

De acordo com Giovani César Rossi Mariotto, diretor-executivo da Energy, os clientes da sua integradora se preocupam com segurança da informação, contudo preferem compartilhar o gerenciamento contra as ameaças e invasões, estabelecer uma rede virtual privada redundante e conquistar tranqüilidade e conforto com uma rede estável e com conexões seguras.

Além disso, muitos clientes precisam da rede disponível o tempo todo, ou seja, 24 horas por dia e sete dias na semana. Dessa forma, a oferta da segurança como serviço foi um grande benefício para eles, que agora pagam por mês, não têm que investir em licenças de antivírus e não precisam de mão-de-obra interna especializada em segurança. Nosso serviço de gerenciamento atendeu a demanda do mercado e permitiu às empresas se adequar aos limitados orçamentos destinados à área de TI, afirma Mariotto.

Objetivo é ampliar a participação na área de segurança da informação no Norte e Nordeste do país.

A Lan Professional (um dos grandes distribuidores de soluções de Tecnologia da Informação (TI), Energia e Voz em todo o país) amplia sua atuação na região Norte e Nordeste ao fechar uma parceria com a Energy Telecom®, especializada em soluções de segurança da informação e conectividade, com sede em Fortaleza.

De acordo com Simone Souza, Gerente de Negócios Secure Computing da Lan Professional, existe uma grande expectativa de crescimento nas regiões Norte e Nordeste devido a forte atuação da Energy Telecom®. "Por ser um parceiro com excelente capacitação técnica, vamos prover para os clientes da região soluções de alto nível na área de segurança da informação", afirma Simone.

Já a Energy, que desenvolve e executa projetos com foco na segurança de dados integrando soluções em TI, está empolgada com a nova parceria. "Em relação a Secure Computing acreditamos poder alavancar bons e numerosos negócios por tratar-se de produtos com tecnologia avançada, elevada performance e com demanda na região", afirma Giovani Mariotto, diretor executivo da Energy Telecom®.

Perfil da Energy Telecom® - Fundada em 2001, a Energy Telecom® hoje atuando nacionalmente por meio de uma equipe composta por engenheiros e técnicos certificados e qualificados através de cursos validados diretamente com o fabricante. Primeiro provedor de gerenciamento de segurança da SonicWALL (MSSP - Managed Security Service Provider) para as regiões do Norte e Nordeste, conta com infra-estrutura e profissionais capacitados e certificados em ISPA (Cyclades), CCNA (Cisco), LPI (Linux) e CSSA - Certified SonicWALL Security Administrator. A Energy Telecom® possui diversas parcerias estabelecidas em Manaus, Belém, Taubaté e Guarulhos (SP), em Recife, Cuiabá, Salvador, Brasília e Belo Horizonte e encontra-se finalizando outras parcerias em âmbito nacional.

Perfil da Lan Professional - A Lan Professional é um dos maiores distribuidores de soluções de Tecnologia da Informação (networking, application delivery, segurança, voz e energia) no mercado brasileiro. Presente no segmento de TI desde 2000, com permanente foco no segmento corporativo, a Lan Professional é considerada referência nos negócios, tecnologia, treinamento e marketing de relacionamento.

A companhia possui uma rede seleta de canais de vendas, revendas, integradores e VARs (que prestam serviços em todo o território nacional) e estoque à pronta-entrega. Com sede em São Paulo, em 1.600 m², a Lan Professional foi projetada e desenvolvida para abrigar o escritório comercial, estoque e logística, além de uma área exclusiva para o centro de treinamentos, facilitando a integração dos serviços e o relacionamento com seus clientes. Também possui um escritório regional em Brasília, com o objetivo de desenvolver o mercado de governo.

Como diferencial, a Lan Professional oferece suporte pré-vendas por meio de engenheiros certificados nas linhas de produtos que distribui, auxiliando na especificação da melhor solução para o cliente. Há mais de 05 anos a Lan Professional Training realiza cursos de capacitação técnica para os profissionais de tecnologia.

A Lan Professional distribui soluções para o mercado corporativo das marcas Aastra Telecom, Enterasys Networks, F5 Networks, Hitachi, Sun Microsystems e Secure Computing. | Site www.lanpro.com.br

Em Agosto de 2010 o fabricante SonicWALL, líder mundial em Soluções Gerenciadas de Firewall UTM, concede título de Centro Oficial de Treinamento e Certificação SonicWALL Brasil à sua Integradora de Serviços e Provedora de Soluções Gerenciadas em Segurança da Informação para a empresa Energy Telecom®.

A primeira rede de fast-food de calzones do país, a Mini Kalzone, escolheu a plataforma de produtos de segurança da SonicWALL para realizar o gerenciamento centralizado, em tempo real, de todas as informações das lojas localizadas no Nordeste. Cada loja está recebendo um link de Internet que se comunica de forma segura através de uma VPN (rede privada virtual) com a administração. Todo controle e gerenciamento da solução estão sendo realizados pelo SNOC (Security Network Operation Center) da Energy Telecom® localizado em Fortaleza. Dessa forma, conseguimos monitorar cada equipamento instalado em cada loja de forma centralizada e emitir relatórios gerenciais do tipo: disponibilidade do link, utilização de banda, protocolos e serviços utilizados.

Para suportar o crescimento, a Camed, corretora de seguros, precisou incrementar sua área de Tecnologia da Informação e optou pelo outsourcing do sistema de segurança da rede que engloba mais de 500 estações de trabalho e 30 servidores.

O parceiro escolhido foi a integradora Energy Telecom® especializada em segurança da informação que possui sede em Fortaleza e atua fortemente na região Nordeste. A integradora recomendou à Camed o uso de plataforma baseada em firewalls da fabricante SonicWALL em substituição ao ambiente interno anterior desenvolvido com base em Linux. De acordo com Rômulo da Silva Bezerra, superintendente de TI e Comunicação (TIC) da Camed, o ambiente Linux possui pontos favoráveis, porém dependia de alguns poucos profissionais que dominam segurança da informação neste sistema operacional. "Ficávamos na mão de poucos técnicos que sabem de fato como operar o Linux, criando uma grande dependência neste seleto grupo", aponta Bezerra.

Para atender as necessidades de segurança da Camed, a Energy passou a oferecer IaaS – Infra-estrutura como Serviço, se responsabilizando pela gestão e monitoramento (24x7x365) de todo ambiente de rede da Camed em Fortaleza, Salvador e Recife. Para isso, a integradora faz uso de firewalls. O superintendente destaca como principais benefícios da plataforma SonicWALL a alta disponibilidade da rede; garantia de segurança interna e externa da comunicação; filtragem de conteúdo; conexão com filiais via rede virtual privada (VPN) e possibilidade de redundância, além de sensível redução de custos devido à não necessidade de manter equipe técnica interna especializada.

"Hoje não precisamos mais nos preocupar com a manutenção e gestão da segurança da rede e estamos em conformidade com as mais rigorosas normas de qualidade e Governança Corporativa", declara o superintendente.

A Integradora e Provedora de Serviços e Soluções Gerenciadas em Segurança da Informação - Energy Telecom® Recife - empresa multimarcas nesse segmento de atuação a nível nacional (em breve internacionalmente) se fez presente na 22a edição da Regata Internacional Recife - Fernando de Noronha, por sua vez a maior regata oceânica do Brasil contemplando percurso de mais de 300 milhas náuticas e organizada pela Marinha do Brasil. O evento ocorreu no período de 25 de setembro(largada) a 03 de outubro de 2010 (chegada) e contou com a participação de mais de 150 embarcações de todos os tipos: veleiros de ponta, cruzeiristas, amadores, veleiros de passeio e veleiros escola e aproximadamente 800 tripulantes de todas as partes do mundo.

As fotos apresentadas são do veleiro MISS CAROL e como se pode depreender patrocinado pela Energy Telecom® e o único dentre todos os demais a ter a bordo um Firewall TZ 200 Wireless do fabricante SonicWALL que possibilitou conectividade com a Internet em 3G, de forma segura e sem fio, assim permitindo que seus tripulantes pudessem utilizar-se de seus laptops em qualquer local da embarcação e fazer uso irrestrito da Internet. A utilização desse equipamento de Firewall além de ter possibilitado as vantagens já indicadas, permitiu algo inusitado que foi a conexão através de via rede virtual privada - VPN criptografada - com o SNOC (Security Network Operation Center) da Energy Telecom® e com isso tendo obtido um adicional em segurança de navegabilidade no trajeto entre a capital pernambucana e o arquipélago. Ainda contou com os demais serviços de Anti-Spam e Anti-Spyware, Gateway de Anti-Vírus, à prova de falha (failover), Conectividade 3G, Acesso Remoto SSL - VPN e inúmeros outros recursos de controle de ameaças à segurança.

A embarcação é capitaneada por Bruno Garcia Porto e conta com tripulação de 10 pessoas (angrenses, cariocas, alemã e paulista) e um cachorro (raça dachshund) que saíram de Angra dos Reis no dia 17 de maio e planejam seguir viagem internacional – depois da regata – para Natal, Ilhas do Caribe, Portugal e Polinésia, sempre com a bandeira mastro da Energy Telecom® que após já vir realizando a prestação de Serviços e Soluções Gerenciados em Segurança da Informação em terra firme, estará indo muito mais além chegando aos mares internacionais. O percurso da viagem poderá ser acompanhado pelo site http://www.carolcarol.net que será sempre atualizado durante todo o período que a viagem durar.